Một link dưới video chỉ bán được một món. Gom lại thì bán được cả giỏ

Bạn quay một video phối đồ đi biển: áo sơ mi linen, quần short, đôi sandal và một chiếc túi cói. Video lên xu hướng, bình luận đổ về. Nhưng một nửa số bình luận lại là câu hỏi: "Link quần đâu shop?", "Túi mua ở đâu vậy?", "Sandal size nào?".

Còn link bạn gắn dưới video? Nó dẫn tới chiếc áo.

Mấy câu hỏi đó thật ra là tiền bạn đang bỏ lỡ. Người xem đã muốn mua, chỉ là không tìm thấy đường để mua.

Vì sao một link chỉ bán được một món

Một video hiếm khi chỉ có một sản phẩm. Video review bàn làm việc có màn hình, bàn phím, đèn, giá đỡ laptop. Video nấu ăn có nồi, dao, gia vị. Video skincare buổi tối có ba bốn chai lọ xếp hàng.

Nhưng ô link dưới video, hoặc ô "link in bio" trên trang cá nhân, thường chỉ chứa được một đường dẫn. Vậy là bạn phải chọn: gắn món nào?

Chọn món đắt nhất thì người thích món rẻ bỏ đi. Chọn món nổi nhất thì những món đi kèm không ai biết mua ở đâu. Phần lớn người xem sẽ không nhắn tin hỏi. Họ lướt sang video tiếp theo, và vài phút sau đã quên mình từng muốn mua gì.

Người xem không mua một món, họ mua cả cái "set"

Đây là điều nhiều người bán qua video hay bỏ qua: thứ khiến người ta dừng lại xem là cả tổng thể. Bộ đồ đẹp vì áo hợp với quần. Góc làm việc gọn vì đèn, bàn phím và màn hình cùng tông. Món ăn ngon vì đủ nguyên liệu.

Khi bạn chỉ đưa ra một mảnh của tổng thể đó, người xem phải tự đi tìm phần còn lại. Còn khi bạn đưa ra đủ cả set, việc mua trở nên dễ như gật đầu. Thấy hợp thì bấm, thêm món này, thêm món kia.

Đó cũng là lý do một người mua thường mua nhiều món hơn nếu họ thấy các món được đặt cạnh nhau, đúng như trong video.

Gom cả set vào một trang

Cách làm đơn giản: thay vì để link dưới video dẫn thẳng tới một sản phẩm, bạn để nó dẫn tới một trang tổng hợp chứa tất cả những gì xuất hiện trong video.

Trang bio làm đúng việc đó. Trên Bio Me, bạn chia trang thành các mục (section), mỗi mục là một nhóm sản phẩm. Với ví dụ đi biển ở trên, trang của bạn có thể trông như sau:

• Mục "Outfit đi biển (video 12/10)", xếp dạng lưới: áo linen, quần short, sandal, túi cói
• Mục "Đồ skincare chống nắng": kem chống nắng, xịt khoáng
• Mục "Mình đang dùng": những món bạn dùng lâu dài, giới thiệu ở nhiều video

Người xem bấm link, thấy ngay bốn món trong video, mỗi món có ảnh, giá và nút mua. Không cần hỏi, không cần chờ bạn trả lời bình luận.

Làm từng bước với Bio Me

1. Tạo một mục cho mỗi video hoặc mỗi chủ đề. Đặt tên mục theo đúng nội dung video, ví dụ "Bàn làm việc tối giản" hay "Outfit đi biển". Người xem nhìn là biết mình đến đúng chỗ.

2. Dán link sản phẩm vào. Bio Me tự lấy ảnh và tên sản phẩm từ link, bạn chỉ cần chỉnh lại giá hoặc ghi chú ngắn nếu muốn.

3. Chọn kiểu hiển thị dạng lưới. Với sản phẩm, dạng lưới (grid) cho người xem nhìn cả set một lúc, giống như họ đang nhìn vào khung hình trong video.

4. Đưa mục mới nhất lên đầu và bật mục lục. Trang có thanh mục lục để người xem nhảy thẳng tới phần họ cần. Video mới ra thì kéo mục của nó lên trên cùng.

5. Nói rõ trong video. Một câu là đủ: "Cả bộ mình để ở link trên trang cá nhân, mục Outfit đi biển nhé." Câu này thay cho hàng chục lần trả lời bình luận.

Biết món nào bán được, món nào không

Gom lại chỉ là một nửa câu chuyện. Nửa còn lại là biết người xem thực sự bấm vào đâu.

Mỗi lượt bấm vào sản phẩm trên Bio Me đều được đếm. Bạn sẽ thấy, chẳng hạn, đôi sandal được bấm nhiều hơn cả chiếc áo, dù video tập trung vào áo. Lần quay sau, bạn biết nên cho đôi sandal lên hình lâu hơn.

Nếu bạn đăng cùng một trang trên nhiều nơi, hãy thêm nguồn vào cuối link, kiểu nakaoto.xyz/ten-ban?source=tiktok cho TikTok và ?source=instagram cho Instagram. Bio Me sẽ tách số lượt bấm theo từng nguồn, để bạn biết kênh nào đang mang khách về.

Vài lưu ý để trang bán tốt hơn

• Mỗi set từ ba đến sáu món là vừa. Ít quá thì không khác gì một link. Nhiều quá thì người xem bị rối.
• Món chính đặt đầu tiên. Người xem đến vì món đó, đừng bắt họ tìm.
• Thêm món "đi kèm" có lý do. Áo đi với quần thì hợp. Áo đi với nồi chiên không dầu thì người xem sẽ thấy bạn đang cố bán.
• Dọn mục cũ định kỳ. Sản phẩm hết hàng hoặc ngừng bán thì gỡ đi, để trang lúc nào cũng còn mua được.
• Ghi rõ đây là link affiliate. Bio Me có dòng ghi chú cuối trang cho việc này. Nói thẳng với người xem giúp họ tin bạn hơn, không phải ngược lại.

Tóm lại

Video của bạn đã làm phần khó nhất: khiến người ta muốn mua. Đừng để cái ô link chỉ chứa một đường dẫn chặn mất phần còn lại.

Gom mọi thứ trong video vào một trang, sắp theo đúng thứ tự người xem đã thấy, rồi xem số lượt bấm để biết lần sau nên quay gì. Bạn có thể tạo trang bio miễn phí trên Bio Me và thử ngay với video gần nhất của mình.